全球的高爾夫品牌網站網址，全球高爾夫名字
Adidas
Adidas于1999年收購TaylorMade，隨后又在2002年兼并Maxifli，三個名品牌聯手在高爾夫市場上呼風喚雨，Adidas在衣物、球包方面頗受歡迎，TaylorMade則在高爾夫球桿方面占有優勢，r7一號木連續幾年占據銷售與戰績榜頭名，Maxifli牌子高爾夫球及小配件享有盛名。經過整合，Adidas在市場上表現不俗。

對于中國高爾夫市場，Adidas是志在必得。去年，Taylormade-Adidas終結了長達十年的代理時代，直接進入中國，組建阿迪達斯-泰勒梅(中國)公司。在中國市場醞釀了十年之久，也積累了相當的人脈與分銷資源，可謂有備而來。但是，要在如此龐大的市場里，建立健全的分銷體系與有效反盜版的體制，借助突出的年輕球手來推動高爾夫的普及等等，對于阿迪達斯來說，是一項可稱之為艱巨的任務。

“很難準確估計需要多久才能站穩腳跟。只能大概地說需要五年時間。”Adidas-Taylormade亞太區副總裁丹尼斯.阿倫(Dennis Allen)認為，“中國是一個龐大的市場，既有北京、上海、廣州等發達城市，也有許多中小城市。恰當的人力資源配置與健全的行銷結構，都需要時間來調整達到。”

他表示，TaylorMade暫不考慮設立球具專賣店，而是通過拓展分銷管道，以及完善分銷體系來達到開拓中國市場的目的。

與其它地區相比，中國大陸主要是高爾夫的基礎比較薄弱。在臺灣有很多日本公司，高爾夫運動非常盛行，而香港也有很好的高爾夫氛圍。這也是Taylormade將亞太區總部放在香港的重要原因。

“在中國，我們采用全球戰略，就像在美國、歐洲、在日本那樣，這樣我們能夠保持穩定的品牌、產品與客戶、消費群的穩定。大體的戰略是一樣的，當然，在一個全新的市場里面推行的時候，多少會有一些不同之處。” 丹尼斯說。

產品盜版情況嚴重，就是這些不同之處的其中之一。對于盜版產品的泛濫，丹尼斯可謂痛心疾首。據說，不久前他來中國時，發現70%的Taylormade產品居然都是冒牌的，因而雷霆震怒。在接受本刊采訪時，他一再表示，在中國，Taylormade不但要扮演球具生產商的角色，還要扮演高爾夫行業教育者的角色。

目前TaylorMade贊助的球手中，西班牙的塞爾吉奧.加西亞(Sergio Garcia)是頭號球星。2003年Adidas-Taylormade曾贊助過當時嶄露頭角的梁文沖，而目前在中國還沒有新的贊助人選。丹尼斯表示，“對于中國球手的贊助，我們正在操作當中，暫時還無法透露。我認為，中國將有大量的實力派球星涌現。這取決于高爾夫運動在中國的普及程度。二十年前，中國在奧運會游泳項目取得非常好的成績，那是因為游泳在中國有很好的群眾基礎，而如今，我們也希望高爾夫能在人口龐大的中國更加流行，這樣遲早會出現自己的頂尖球手。”

雖然在中國遇到了很多困難，但丹尼斯說，“我們不會知難而退，我們有信心與中國高爾夫市場共同成長。”至于外界關心的球具新品，他只表示，年中和年底將有一系列的新桿發布，但暫時不能對外披露太多細節。

Acushnet
坐擁Titleist、Footjoy、King Cobra與Pinnacle四大品牌的Acushnet是世界上屈指可數的高爾夫行業巨頭之一，十年前就通過代理商進入大陸市場，但是去年底代理合同到期后并未續約，而是選擇在今年一月正式進入中國。

首度試水大陸，Acushnet并不急于求成。“中國是一個全新的市場，需要投放的資源很多，可能需要幾年時間才能見到成效。”Acushnet亞太區總裁趙柱梁日前說，“在中國市場的困難不多，剛剛加了行業稅，這是最大的障礙。”

相對于代理時代，趙柱梁認為，銷售情況當然更好一些，特別是在服務層面會更加優質，新貨的上市迅速很多，當然也希望分銷的管道能更加暢順。他并不諱言假貨造成的沖擊。但是坦言會積極面對，開展打假行動。”

對于龐大的中國市場，名牌往往無法逃脫被仿冒的命運。但是趙柱梁的胸有成竹顯然是有根據的。

去年，Acushnet就曾與其他大品牌聯手，就假球具的泛濫情況對中國政府相關部門進行投訴，令工商部門采取行動，搗毀了國內一大批販賣假冒高爾夫球具的黑點。

另外，Acushnet也采取高科技手段進行防范。例如，在每個球上都使用了數位防偽技術，來保護自己以及14000家授權經銷商的利益。據了解，這套新引進的“高爾夫球商標安全系統”為全球5個生產廠每年生產的4800萬個球全部打上印痕。他們對染料進行特殊處理，使得印記既無法通過肉眼看見也無法復制。這些印記不僅用來防偽，還會跟蹤到目的地。

Acushnet的員工現在可以通過手持設備——紅色掃描器來辨別手上的球是不是自家廠子生產的。掃描的資料被記錄到資料庫里，Acushnet公司可以根據數位軌跡確切知道每個球是什麼時候在什麼地方運走的。如果有球被運到非指定地點，Acushnet能順藤摸瓜找到始作俑者。

而且，和其它品牌不同，Acushnet的品牌戰略重點放在幫助促進中國高爾夫運動的發展上。“希望能通過一些措施，來幫助中國職業選手、頂尖業余選手及青少年球手提高水準，例如引進外國教練，在中國建立專門的Club Fitting Centre(球桿調試中心)。目前這些正在密鑼緊鼓地進行，但是具體的情況暫時還無法透露。”趙柱梁說。

雖然項目內情尚未公布，不過，Acushnet已經在行動。中國青少年隊自今年2月3日至19日為期兩周的赴美集訓，到達的首站就是Titleist全球測試中心。據了解，Titleist公司為使集訓的每位隊員配備最適合自己的球具，特安排隊員們在測試中心從木桿、鐵桿到推桿一一接受專業的測試。在IMG學院集訓期間，又安排了兩場中美青少年友誼賽。

四月初的中信朝向業余巡回賽中信華南站上，Titleist又在簽到日給每位球手送出新款Titleist Pro V1/V1x高爾夫球。這些都是強烈的信號：Acushnet全面進軍中國已經成為現實。

Callaway：
如果說，國外品牌進入中國市場都有一種規律可循的話，那麼，它應該是這樣的：首先采取總代理的形式，利用當地的強勢代理商和經銷商的資源來彌補自己市場推廣以及培育的不足；其次，當市場培育階段結束并逐步掌握當地消費特征，甚至掌控一些經銷商資源之后，開始獨立運作當地市場。然而，Callaway在終止了合作多年的天應公司的中國總代理關系后，并沒有因此而直接操盤。這就說明要完美地掌控中國球具市場，Callaway還沒做好充分的準備。

但是，對于中國日趨膨脹的高爾夫球具市場，Callaway不會輕易放棄，而是積極開展新的市場策略以求站穩腳跟。在天應代理的10年內，Callaway在中國逐步樹立了自己的品牌形象，但是由于仿桿、假桿和走私桿充斥市場，Callaway仍是希望再度借力其他球具商來完成前期的市場培育以及推廣，進一步完善整個市場策略和銷售網路。與此同時，新加坡第一球具商Pan-west也欲在中國這塊大蛋糕上分一杯羹。于是雙方一拍即合，Callaway中國總代理的權杖落入了Pan-west公司手中。

由于Pan-west對中國市場尚未完全掌握，在接手初期就因入口稅的問題吃了一記悶棍，損失了價值達數百萬的貨品。不僅在銷售管道的建設上面臨問題，Pan-west還必須準備好應對Callaway港澳代理商Sportsmark的市場競爭。對此，新任的Pan-west高爾夫用品有限公司總經理Albert Wee曾在接受媒體采訪時說道：“任何一個好的品牌在面臨市場沖擊時都會遇到很多的困難，但我相信，Callaway的忠實用戶肯定會繼續支持我們的品牌。”

確實如此，Callaway于2005年推出的Fusion系列，X系列和Big Bertha系列在市場中引起了極大的反響，特別是旗下的巡回賽明星米克爾森和索倫斯坦都在Callaway球桿的幫助下取得多個賽事冠軍。據悉，踏入2006年，Callaway將更多地出現在各高爾夫用品店以及練習場中，而一如他們的行銷重點，Callaway強調的是產品的科技性，在產品的研發和晉級方面，它將會在青少年球員身上多下功夫。

Nike Golf：
高爾夫、老虎、魏圣美、張連偉，這幾個字眼加在一起就變成了Nike。Nike，原本是希臘神話中勝利女神的名字，在21世紀的地球上則是一間年銷售額95億美元的運動服裝和器材公司。作為世界體育產業的霸主，Nike自NBA的喬丹退役后，代言人的大旗便由老虎.伍茲接過。2005年至今對于Nike Golf而言是驚喜的一年，不僅在銷售上屢創佳績，近年來在球具的開發和研究上所花的心思也受到各界好評。并且，它所選擇贊助的球星頻頻曝光和輝煌的戰績皆為Nike Golf迎來了陣陣喝彩聲，老虎.伍茲在球場上的節節勝利，最大受益者除了他本人，就要數Nike了。去年美國名人賽最后一輪16洞的神奇切擊讓Nike出盡風頭，帶著小勾標志的球在洞口停留數秒才落入洞中，這一經典鏡頭不僅在各大電視臺不斷播放，甚至被各大公司列為最為成功的行銷案例之一，反復進行研究。

日前，在對Nike Golf中港澳總代理MDC執行董事游國琛的采訪中，他曾提到由于目前高爾夫球運動在中國尚屬開發階段，且各大國際品牌均受到市場上仿冒品的打擊，使得他們在推行上有一定的困難。但明星策略的成功無疑使它在中國這塊廣闊的市場空間里占據了有利的位置，即使當時以4000萬美元簽約老虎被認為是瘋狂的舉動。跟一般高爾夫球具公司發展適合初學者的球桿不同，耐克一開始就瞄準了高水準的球手的需要；同時他們也并不是制造出球桿然后再去推廣，他們的做法是先簽下一位明星球手然后再根據他的需要去制造球桿。

但顯然，Nike Golf的野心不僅僅如此。中國的高爾夫市場仍有待繼續開發，是否能站在領先者的地位，就視乎其采取怎樣的戰略。在中國，Nike Golf已成為中國消費者心中的知名品牌，未來他們將會開發更多樣化的周邊產品，持續增加品牌曝光度。特別值得一提的是，Nike Golf將在中國增加高爾夫用品專賣店，這一特立獨行的舉措無疑是打擊假冒偽劣的有效方法。另外，除了廣告宣傳，Nike Golf還將積極舉辦試打會，針對主要的溝通對象與銷售族群，以求增強現有及潛在消費群體對Nike Golf的品牌記憶度。