堅持你的故事
 驗證的商業(yè)價值
由吉姆斯特恩，艾瑞，2010年7月8日
列|聯(lián)系吉姆

當(dāng)有人把我的辦公室走了一個電子表格，圖表，或者在他們的手圖，我的第一反應(yīng)是鴨。在我的內(nèi)心，我想他們是來...證據(jù)后我在哪里我搞砸了。

當(dāng)違法的報告在我面前奠定，我的恐懼觸發(fā)防御盾牌，我精神上準(zhǔn)備（以納秒為戰(zhàn)）。血沖進(jìn)我的大腦，我準(zhǔn)備尋找與基本數(shù)據(jù)，會發(fā)現(xiàn)對自己的表現(xiàn)斷層錯。不要緊，如果在桌子的另一邊是貧困的人那里討論最佳停車場條紋，我已經(jīng)準(zhǔn)備好鉆研的數(shù)量和盡我所能了解的手段，方式，標(biāo)準(zhǔn)偏差和推力時我。隨后的談話根本不是什么計劃或希望的。

在他們的著作，“切換：如何改變現(xiàn)狀不變時硬，”芯片和丹希思描述這個問題對我來說足夠的例子來告訴我不是，事實上，一個反社會。他們解釋人們?nèi)绾巫鞒龇磻?yīng)的詳細(xì)程度（特別是數(shù)值細(xì)節(jié)）主場迎戰(zhàn)情感訴求。

“吉姆，因為我們有2775輛每小時要在2547垂直空間公園，1 9英尺，寬10英尺的平均規(guī)模，這個圖表顯示，如果我們這些角度，我們可以減少百分之0.05，讓我們的規(guī)模把87個停車位，使之更容易為人們百分之六到公園。“
在這一點上，我的大腦正在非常努力地跟上了數(shù)字?jǐn)?shù)量之多，我的問題是所有的數(shù)字：