銷售深圳VI設計渠道的結構,可以分為長度結構
xiaoshoushenVIshejiqudaodejiegoukeyifenweichangdujiegou
來源:【人和時代?中國】酒店vi設計公司 發布時間:2010-09-07 22:44:09 查看次數:
深圳VI設計渠道結構
銷售深圳VI設計渠道的結構,可以分為長度結構,即層級結構;寬度結構以及廣度結構三種類型。三種深圳VI設計渠道結構構成了深圳VI設計渠道設計的三大要素或稱為深圳VI設計渠道變量。進一步說,深圳VI設計渠道結構中的長度變量、寬度變量及廣度變量完整地描述了一個三維立體的深圳VI設計渠道系統。1、長度結構(層級結構)
銷售深圳VI設計渠道的長度結構,又稱為層級結構,是指按照其包含的深圳VI設計渠道中間商(購銷環節),即深圳VI設計渠道層級數量的多少來定義的一種深圳VI設計渠道結構。通常情況下,根據包含深圳VI設計渠道層級的多少,可以將一條銷售深圳VI設計渠道分為零級、一級、二級和三級深圳VI設計渠道等。
零級深圳VI設計渠道,又稱為直接深圳VI設計渠道(directchannel),是指沒有深圳VI設計渠道中間商參與的一種深圳VI設計渠道結構。零級深圳VI設計渠道,也可以理解為是一種分銷深圳VI設計渠道結構的特殊情況。在零級深圳VI設計渠道中,產品或服務直接由生產者銷售給消費者。零級深圳VI設計渠道是大型或貴重產品以及技術復雜、需要提供專門服務的產品銷售采取的主要深圳VI設計渠道。在IT產業鏈中,一些國內外知名IT企業,比如聯想、IBM、HP等公司設立的大客戶部或行業客戶部等就屬于零級深圳VI設計渠道。另外,DELL的直銷模式,更是一種典型的零級深圳VI設計渠道。一級深圳VI設計渠道包括一個深圳VI設計渠道中間商。在工業品市場上,這個深圳VI設計渠道中間商通常是一個代理商、傭金商或經銷商;而在消費品市場上,這個深圳VI設計渠道中間商則通常是零售商。二級深圳VI設計渠道包括兩個深圳VI設計渠道中間商。在工業品市場上,這兩個深圳VI設計渠道中間商通常是代理商及批發商;而在消費品市場上,這兩個深圳VI設計渠道中間商則通常是批發商和零售商。三級深圳VI設計渠道包括三個深圳VI設計渠道中間商。這類深圳VI設計渠道主要出現在消費面較寬的日用品中,比如肉食品及包裝方便面等。在IT產業鏈中,一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務對象,因此,便在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業性經銷商,從而出現了三級深圳VI設計渠道結構。
(版權所有:轉載請注明來源于【人和時代?中國】 http://16yxy.com 作者:先鋒)
相關文章