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       2003年,太陽雨太陽能熱水器剛剛起步,那時候,整個行業(yè)大約有3000家企業(yè),行業(yè)龍頭企業(yè)引導(dǎo)并占據(jù)“吸熱”概念,眾多企業(yè)跟隨,行業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化竟?fàn)庪A段。

       當(dāng)行業(yè)產(chǎn)能過剩時,大部分企業(yè)的做法是,通過降低價格實(shí)現(xiàn)銷售的目的,這是中國企業(yè)根深蒂固的思維:薄利多銷。當(dāng)時太陽能熱水器紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能,降低價格,2200元到2100元,再到2000元,再到1800元……小企業(yè)因沒有規(guī)模帶來的成本優(yōu)勢,只能通過降低原材料成本,犧牲質(zhì)量的方式來降低價格,最終導(dǎo)致了低質(zhì)低價。

        太陽雨卻走出了創(chuàng)造高附加值的路子。

       如果消費(fèi)者認(rèn)為A產(chǎn)品與B產(chǎn)品是一樣的,只是價格不同,消費(fèi)者一定會買價格更低的。因此,要創(chuàng)造更高的價值,一定要先創(chuàng)造出差異。

        第一步,太陽雨在熱水器的內(nèi)外桶之間,填充聚氨酯泡沫的地方,增加了防止熱量輻射的鋁箔,對外桶保溫有一定的作用。但是,如果沒有有效的區(qū)隔,其他公司很快可以學(xué)會,差異化很快又變成了同質(zhì)化,太陽雨不能靠此創(chuàng)造價值。

        第二步,太陽雨對此申請了實(shí)用新型專利。但是幾乎每個公司,都申請了多項(xiàng)專利,即使沒有申請專利,也可以用類似的技術(shù)實(shí)現(xiàn)同等效率,此方法也創(chuàng)造不了高價值。

         第三步,太陽雨把鋁箔進(jìn)行了處理,讓消費(fèi)者看不清其中的奧秘,并為此技術(shù)取一個名字——絕熱膜。這看起來是一個新概念。

       但是,同樣地,許多公司創(chuàng)造了獨(dú)有的概念。在不同行業(yè),企業(yè)創(chuàng)造的概念層出不窮,但大部分終究沒成氣候,缺乏壁壘的概念并不能創(chuàng)造價值。
 

        第四步,太陽雨將具有絕熱膜技術(shù)的產(chǎn)品定位成一個全新的屬類—保熱墻熱水器。

        第五步,太陽雨把“保熱墻”申請為一個商標(biāo),其他公司無法使用同樣的概念。至此,太陽雨真正擁有了一個具有差異化的產(chǎn)品屬類。

        保熱墻太陽能帶能消費(fèi)者的價值是什么?不僅能吸熱,還能夠保熱,因此,“有保熱墻的太陽能冬天更好用”,價值定位“冬天更好用”應(yīng)運(yùn)而生

        雙定位戰(zhàn)略明晰的太陽雨太陽能熱水器從此駛?cè)肓税l(fā)展的快車道,2004-2005年,太陽雨品牌成功升級,進(jìn)入行業(yè)前五名,其核心太陽能產(chǎn)品,開創(chuàng)并領(lǐng)航太陽能熱水器進(jìn)入保熱時代,單產(chǎn)品附加值提升10%以上,產(chǎn)品年銷量翻一番,2008年銷售額達(dá)到近10億元。

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