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面對(duì)麥當(dāng)勞叔叔標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)強(qiáng)大的吸引力,漢堡王本該怎么做?

什么都不做。最好的戰(zhàn)略就是忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),攻擊他們的弱點(diǎn)所在。漢堡王本該聚焦于成年人市場(chǎng)。(我的父親曾建議漢堡王針對(duì)十幾歲的少年和青年人群,推出“長(zhǎng)大就吃火烤漢堡”的戰(zhàn)略。)

相反,漢堡王模仿了麥當(dāng)勞,在餐廳里增加了兒童樂(lè)園和送玩具的兒童套餐。為了針對(duì)麥當(dāng)勞叔叔,漢堡王還推出了“國(guó)王”。

國(guó)王這一戴著面罩、沒(méi)有名字的形象,看起來(lái)不但不酷，而且有些嚇人。

模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)都不是好辦法,更何況國(guó)王形象也不是一個(gè)好的視覺(jué)設(shè)計(jì)。麥當(dāng)勞叔叔熱情親切,而國(guó)王冷漠不易親近。

 10年前,在美國(guó)市場(chǎng)上,麥當(dāng)勞的平均單店銷售額超過(guò)漢堡王的41%。如今,麥當(dāng)勞的平均單店銷售額已經(jīng)超過(guò)了漢堡王82%。顯然麥當(dāng)勞的品牌戰(zhàn)勝了漢堡王。

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