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 絕大多數人在擴散廣告訊息時,總會希望能讓越多人知道越好。不過,這樣一來就會讓文案變得俗氣,難以打動人心。為了讓接收方“有感”,鎖定目標是相當有效的方法。如果文案是針對特定目標所寫的,就更容易讓特定的接收方覺得與自己有關。雜志的標題常是針對某個特定年齡層的。以下案例,全都是采用如此方法。

普通:結交朋友的方法

范例從35歲開始,結交朋友的方法普通:黑熊貓妝白熊貓妝

范例:30歲更需要的黑熊貓妝白熊貓妝

普通:栽培“杰尼斯”的方法

范例:40歲開始的栽培“杰尼斯”的方法

上述案例依序是酒店!、商場、餐飲標識的文章標題。三個都是以年齡作為區別,但其實這就是消費者的年齡段。也就是說,看似縮小目標范圍,其實并非如此,正因為鎖定年齡,才會讓讀者認為:“是不是在說我?”

看到范例就可以知道,將原先針對年輕人設計的內容加以處理,改編成適合較年長者的信息,就能得到不錯的效果。書名也是如此,依據年齡鎖定目標讀者的方法相當盛行。正因為現今出版的書籍太多,如果無法讓讀者認為與自己有關,根本不可能讓讀者拿起來多看一眼。