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 以書店標(biāo)識設(shè)計(jì)的陳列為例,一般而言,大致會分成雜志、小說、散文、 科幻、商業(yè)、生活、考試、新書等,而這些分類方法都是依據(jù)銷 售方的立場而定。 不過,若以顧客的需求為出發(fā)點(diǎn)就會發(fā)現(xiàn),顧客比起分類, 更重視“現(xiàn)在自己所需的書籍和雜志”。

然而,顧客在大多時候, 卻又并不清楚自己需要的是什么。 內(nèi)心是不是有類似的想法?不妨試著由傳遞方主動提出向顧客提供未察覺的需求信息。以下文案舉例說明。

普通:雜志、小說、散文、科幻、商業(yè)、生活、考試、 新書 改善 ·給為了人際關(guān)系傷透腦筋的你 ·給想改變自己的你 ·給想要成為能干工作者的你 ·給想要更了解社會運(yùn)作的你 ·給好一陣子沒談戀愛的你 ·給想要嘗試新事物的你

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