雪豹集團創辦于1984年11月,原是浙江的一個鄉鎮企業它以5000元資金創業,迅速發展成為中國服裝行業“八強企業1989年以前,“雪豹”是代人加工,請人代銷。1989年以后,為適應市場的變化,雪豹積極創造自己的品牌,不斷地改進市場營銷策略,為“雪豹”品牌的創造打下了良好的基礎。他們充分調研市場的發展態勢,準確判斷未來市場的基本走向,以上海為中心,輻射全國,在上海開設“雪豹”專店及皮革行,迅速打出了“雪豹”這個牌子。

       繼上海之后,雪豹集團在北京、杭州、成都、哈爾濱等全國20余個大中城市開設了雪豹皮革行或分公司,他們十分注重服務、價格、質量,所以快速占領當地的市場。雪豹集團又建立了銷售信息處理系統,將品牌的銷售情況以及品牌的知名度、美譽度及時分析處理,發現存在的問題,即著手解。在服務上,十分重視品牌形象的維護,在上海推出“皮衣保五年”服務,又在同業推出“雪豹回娘家”服務,在用戶中引起強烈的反響,大大提高了品牌在消費者心目中的形象,增強了品牌的美譽度,為企業的長遠發展打下了一個良好的基礎。

        1989年到1994年,雪豹70%的內銷產品來自于內銷網點,上海的同行業也紛紛仿效這種產銷合一的品牌營銷策略,形成了上?！捌じ镆粭l街”的壯觀場面,被新聞界炒為“雪豹”現象,這更加有力的宣傳了雪豹的形象,使之成為服裝業中的佼佼者。

       從1994年起,為了適應市場的變化,雪豹決定轉變品牌的營銷策略,實行多管齊下,加強了現有內網的營銷管理,優勝劣汰,通過加強管理,形成了以京、滬、杭為中心的“金三角”以及沈陽、成都兩個重點銷售城市。由于“雪豹”在一定時間里形成了品牌優勢,員工曾有過“皇帝女兒不愁嫁”的思想,雪豹及時扭轉了這種觀念,實行以“招客”為主的策略。通過一系列的措施,提高了品牌的市場份額,產品銷售率連年達98%以上。

       目前“雪豹”已經從一個鄉鎮企業發展成為品牌輻射28個省市區的大型企業,擁有職工近3000人,資產凈值達1.55億元。品牌以皮衣為主,實行品牌多元化。1996年完成產值5.3億元,實現銷售收入6.1億元,完成利6100萬元,出口創匯2100萬美元。雪豹從創造標識設計到成為著名品牌的過程中,充分注重了品牌市場營銷的策略設計以及由此產生的公共關系效果,大大的提高了雪豹的知名度與美譽度。