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    顧客們對競爭有反應，是因為選擇被看作一項重要的利益。如果沒有選擇，顧客就會懷疑。也許這種產品有缺點？也許價格太高了？誰會去購買一個買煙其他品牌可形成對比的品牌呢？
    你會發現一個大型、發展中的、爆發的企業營銷市場中總是有幾個主要品牌，以辦公用品超市為例，這個市場上有3個品牌在激烈競爭：歐迪辦公和史泰博。
 

    這種競爭的企業營銷很大，獨立發展的辦公文具商店數量銳減，從過去10年間的將近10000家下降到現在的3000家。
    與歡迎競爭相反，有一些公司常常會感到威脅，因為它們認為將來的市場份額會建立在少數幾個品牌的優勢上，大多數公司甚至不希望存在競爭。
    它們想要一種不平等的優勢，只傾向于它們自己這一方面的有利優勢。所以，它們認為應該在競爭對手還沒有完全建立起來就將之驅逐出去。