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怎樣才能創造連鎖價值的品牌？

怎樣才能創造連鎖價值的品牌？

    正如前面討論的那樣，跟隨者通常憑借其實施速度和較低的成本而獲得成功。跟隨者的品牌營銷戰略應具備下列要素：

（1）       小單位構成的聯盟。

（2）       通訊手段和聯系方法能便于快速決策與實施。

（3）       低成本結構類型。

（4）具有組織完善并具有競爭力的情報系統，以便及早開發和提供競爭性的信息。

（5）具備模仿和改善產品、服務、交貨過程以及顧客聯系等多方面的能力。

  前面分析了有關專業利基者的相應品牌營銷戰略。打開新市場的聯盟網應該由這些伙伴組成。他們對于所瞄準的市場，在創造連鎖價值的各個部分時，應該各具專業化——包括產品或服務的提供、專業化處理、專業化的顧客聯絡以及專業化的售后服務等。

   實施品牌營銷戰略聯盟或許是費時費力的，特別是 對于那些跨越文化的聯盟更是如此。聯盟的失敗了很高，絕大多數的品牌營銷戰略聯盟并不像最初期望的那樣，通常由十分之七的合資企業都達不到任何一方的管理期望值。

   戰略聯盟受到的挑戰和阻礙因素大致概括如下：

（1）       自主權（聯盟成員的）。

（2）       推動力。

（3）       注重 外部環境。

（4）       贏得支持。

（5）       轉變和革新。

（6）       了解（相互了解的愿望和承諾）。

（7）       人（把最優秀的人才拍到聯盟里）。

（8）       “黑匣子”（不敢放棄什么）。

（9）       文化

 聯盟伙伴的局限性：

（1）相似的伙伴合作比較容易成功。

（2）與各個伙伴都無關聯的合作很難成功。

（3）具有相似的文化背景、資產實力及合作經驗的伙伴之間的合作會更持久。

（4）要想維持和發展一個由很多伙伴組成的聯盟，必須有高水平的管理。

 決定品牌營銷戰略聯盟成功與否有幾個信任方面的因素，它們是：

（1）       不盲目相信任何人。

（2）       信任要有限度。

（3）       信任要有韌性，尤其是選錯對手的時候。

（4）       信任的組成部分必須同整個虛擬組織的目標緊密結合。

（5）       信任要求一個虛擬組織要強有力的領導者。

 這些論點到處了一系列人類的行為的復雜性，同時這些行為既可以成功地形成于發展聯盟，又可以相反地破壞掉這一切。

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