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如何將酒店穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)模式？

      在決定進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)之后，酒店面臨的是要界定自己的國(guó)際品牌營(yíng)銷目標(biāo)與政策。必須決定到底是要在少數(shù)國(guó)家還是在多個(gè)國(guó)家從事國(guó)際品牌營(yíng)銷。公司必須決定想要進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家類型以及進(jìn)行必要的財(cái)務(wù)分析。

一、市場(chǎng)選擇決策

   市場(chǎng)選擇決策通常要考慮三大要素：

   要素一，市場(chǎng)需求和潛在需求。投資是否回收，效益是否理想，最主要的是靠市場(chǎng)需求。仇曉的市場(chǎng)是由人口、購(gòu)買力和購(gòu)買意愿三要素所組成。

   要素二，市場(chǎng)品牌營(yíng)銷環(huán)境。品牌營(yíng)銷環(huán)境有文化、政治、經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境。他們是酒店非控制的因素。酒店只能適應(yīng)它，而無(wú)法改變它。

   要素三，酒店自身的競(jìng)爭(zhēng)能力和適應(yīng)性。如松下公司建立海外酒店時(shí)，基本上是從干電池做起，因?yàn)槿魏我粋€(gè)國(guó)家都需要干電池。等有了經(jīng)驗(yàn)，質(zhì)量上也過(guò)關(guān)了，再把產(chǎn)品擴(kuò)展到收音機(jī)、電風(fēng)扇、電視機(jī)等其他市場(chǎng)，這種穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)的做法已形成了模式。

二、界定酒店的品牌營(yíng)銷目標(biāo)與政策

   在決定進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)后，酒店必須首先要確定公司品牌營(yíng)銷目標(biāo)與政策。酒店必須決定國(guó)外銷售額占總銷售額的比例為多少。大多數(shù)的酒店投資追求下列的目標(biāo)組合：利潤(rùn)、銷售增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率增加，風(fēng)險(xiǎn)分散、創(chuàng)新及酒店的聲譽(yù)。通常大部分的酒店開(kāi)始拓展國(guó)外業(yè)務(wù)時(shí)，國(guó)外所占的比重很小，嘗試小規(guī)模的應(yīng)運(yùn)計(jì)劃。而有些公司一開(kāi)始便急急拓展海外業(yè)務(wù)，并把它和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)相提并論，或更加以重視。