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領導者的品牌營銷市場戰略！

大多數行業都存在著一家大眾所熟知的品牌營銷市場領導者的公司。這家公司在相關產品的品牌營銷市場上占有最大的品牌營銷市場份額。它通常在價格調整、新產品引進、分銷涵蓋面及促銷密度等方面領導其他的公司。領導者也許受到贊許或尊敬，也可能不會；但不可否認的是，其他公司都知道它擁有主宰的地位。此領導者是競爭者的導向點，也是其他公司挑戰、模仿或回避的對象。著名的品牌營銷市場領導者包括通用汽車（汽車業）、柯達（攝影器材業）、IBM（電腦業）、全錄（影印機業）、實驗（消費性包裝品業）、可口可樂（軟性飲料業）、麥當勞（速食品業），以及吉列（刮胡刀片業）等。除非居主宰地位的公司能享有合法的獨占權，否則它將面臨艱辛的歷程。它必須隨時保持警覺，因為其他公司會不斷地猛烈挑戰，或者企圖攻擊器弱點。品牌營銷市場領導者可能很容易失去其優勢，而淪為第二或第三的地位。品牌營銷市場上如果有產品創新，領導者可能市調領導的地位（例如，Tylenol的非阿斯匹靈止痛劑取代Bayer的阿斯匹靈的領導地位）。品牌營銷市場領導者可能預期前景不佳，所以在支出方面較為保守，而挑戰者卻大肆擴張。另外，與充滿活力的競爭對手相比，居主宰地位的公司便可能顯得老邁過時。最后，居主宰地位的公司可能因其成本過度地膨脹而損失其利潤。

居主宰地位的公司想要維持住第一位的寶座，就必須采取三方面的行動：第一，公司必須設法擴展總品牌營銷市場需求；第二，公司必須通過良好的定位或攻擊行動來保持現有的品牌營銷市場占有率；第三，公司仍應設法進一步擴展其品牌營銷市場占有率，雖然整個品牌營銷市場規模仍維持固定不變。