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占有市場主導地位的品牌營銷戰略一

占有市場主導地位的品牌營銷戰略一

         傳統的品牌營銷產品生命周期理論假定品牌營銷產品有有限的生命。隨著時間推移，品牌營銷產品的銷售量成S曲線，這條曲線上的彎曲點將曲線分為介紹期、增長期、成熟期和衰退期。品牌營銷產品生命周期概念是為了制定市場戰略而建立分析框架的最早嘗試之一，是作為預測市場狀況、競爭環境和利潤的基礎。在每一個階段都可以確定一般的市場狀況和預測競爭環境。

         品牌營銷產品生命周期也是品牌營銷產品被消費者接受的過程。這個過程將市場上的消費者按照他們通過購買品牌營銷產品進入市場的早晚分類。消費者被分為不同的采用者。

        領先采用者是能立即接受新品牌營銷產品并試用它的那部分消費者。早期采用者是使新品牌營銷產品成功或失敗的觀念引導者。如果他們使用品牌營銷產品后覺得好，該品牌營銷產品的接受程度會快速提高，市場的大部分消費者會跟隨進來。晚期采用者最后購買，通常此時領先采用者和早期采用者已經轉向其他品牌營銷產品。

        品牌營銷產品生命周期的每一階段都有特定的市場要求。在介紹期，企業的主要工作是讓人們知道這個品牌營銷產品，并使早期采用者接受它。在增長期企業要保持供貨和質量的穩定，同時要建立品牌和確定市場地位。在成熟期，企業需要保持和擴大它的利潤，嚴守自己的陣地，并尋求新的增長的子市場。衰退期，降低成本、定價和選擇目標市場是企業獲取利潤的關鍵。

        在現實中，品牌營銷產品生命周期曲線各不相同。有些新品牌營銷產品跳過介紹期，一經入市即快速增長。它們通常是市場早已準備接受并存在大量現實需求的商品。彩色電視機和蜂窩式移動電話就是這樣。因為新奇的吸引，季節因素或與特殊事件相聯系，新時尚顯示快速的增長和迅速的衰退。與申辦的奧運會有關的紀念品就顯示了這個特性，而如果申辦失敗，它將會極為快速的消退。有些商品先表現出衰退而后又重新增長，如工業用品或家用的耐用品，如農業機械和冰箱，就有這一循環的周期曲線。

        使用品牌營銷產品生命周期理論還應注意，因為它描繪的是理想化的品牌營銷產品形式，競爭者有能力影響銷售歷史。品牌營銷產品生命周期理論傾向于關注占有市場主導地位企業的實用戰略。

 

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