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重要的品牌營銷戰(zhàn)略是什么？政策二

（6）買方采取后想整合的現(xiàn)實(shí)威脅。如果買方實(shí)行了部分整合或存在后向整合的現(xiàn)實(shí)威脅，那么，他們在討價(jià)還價(jià)中就處于能迫使對方讓步的有利地位。大的汽車生產(chǎn)廠家，如通用汽車公司和福特汽車公司，通常以使用“自己生產(chǎn)”這一籌碼作為降價(jià)手段而著稱，他們實(shí)際采取所謂的“有限整合”，即對某一零部件，廠內(nèi)生產(chǎn)一些滿足部分需要，其余的從外部供應(yīng)商處購買。在這種情況下，不僅存在他們進(jìn)一步整合的現(xiàn)實(shí)的威脅，而且廠內(nèi)生產(chǎn)一部分零件而使其具有詳盡的成本知識，對于談判極有幫助。當(dāng)行業(yè)中的企業(yè)顯示出對買方行業(yè)實(shí)行前向整合的威脅時(shí)，那么，可能抵消部分買方壓力。

（7）品牌酒店布草產(chǎn)品對買方品牌酒店布草產(chǎn)品的質(zhì)量及服務(wù)無重大影響。如果買主的品牌酒店布草產(chǎn)品質(zhì)量受買方行業(yè)品牌酒店布草產(chǎn)品影響極大，那么，買方通常對價(jià)格不慎計(jì)較。

（8）購買者掌握充分的的信息。有的買方充分了解需求、實(shí)際市場價(jià)格，甚至供應(yīng)商的成本等方面的信息。這種情況下，買方比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價(jià)還價(jià)的籌碼。掌握了充分的信息，買主處于更強(qiáng)有力的位置，保證自己從賣方得到最優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)可以在供應(yīng)方聲稱他們的經(jīng)營受到威脅時(shí)予以回?fù)簟?/div>

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