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酒店如何獲得在市場中可持續(xù)的競爭優(yōu)勢？

   一個(gè)酒店在市場上的主導(dǎo)能力可以有以下四種情況：

  （1）獨(dú)自主導(dǎo)。酒店必須處于壟斷或寡頭地位，比最接近它的競爭者還要用用呢更高的市場份額。

 （2）聯(lián)合主導(dǎo)。酒店和其競爭者擁有相同的市場份額，且遠(yuǎn)高于其他的競爭者。

 （3）獨(dú)自非主導(dǎo)。酒店的市場份額明顯低于一家或幾家主導(dǎo)市場的競爭者。

 （4）聯(lián)合非主導(dǎo)。在這種情況下，沒有一家酒店可以獨(dú)自影響整個(gè)市場。

   確認(rèn)一個(gè)酒店處在上面的哪一個(gè)位置上，就可以確定這個(gè)酒店在市場上的競爭能力以及管理這個(gè)市場的能力、競爭情況及在市場上的盈利水平。處于主導(dǎo)地位的酒店可以左右價(jià)格水平的變化，而且通常試圖限制競爭的靈活性。在完全酒店?duì)I銷競爭結(jié)構(gòu)中，價(jià)格和競爭行為則很少受到酒店的影響。

  市場份額結(jié)構(gòu)和單一競爭者的份額在競爭定位中都是非常重要的要素。競爭性酒店?duì)I銷戰(zhàn)略能夠改變行業(yè)中參與者的結(jié)構(gòu)和位置，其目的地通過酒店?duì)I銷戰(zhàn)略來獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

        占有一個(gè)較高的市場份額就意味著在這個(gè)市場上只有少數(shù)幾個(gè)競爭者占有市場。衡量一個(gè)酒店市場份額的大小，可以用其相對于最大的競爭者的份額的比來確定。這樣可以確定這個(gè)酒店是獨(dú)自主導(dǎo)市場還是與一個(gè)或多個(gè)競爭者聯(lián)合主導(dǎo)市場。在壟斷和多寡頭主導(dǎo)的市場結(jié)構(gòu)中，一個(gè)酒店要么處于主導(dǎo)地位，要么處于非主導(dǎo)地位。在一個(gè)等寡頭主導(dǎo)結(jié)構(gòu)中，一個(gè)酒店要么處于聯(lián)合主導(dǎo)地位，要么處于獨(dú)自非主導(dǎo)地位。在雙頭壟斷結(jié)構(gòu)中，一個(gè)酒店要么處于獨(dú)自主導(dǎo)或聯(lián)合主導(dǎo)狀態(tài)，要么處于非主導(dǎo)狀態(tài)。在完全競爭結(jié)構(gòu)中，所有的酒店都處在聯(lián)合非主導(dǎo)狀態(tài)。美國飲料市場就屬于寡頭主導(dǎo)市場——每一個(gè)市場僅有兩家大的主要競爭者，一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)者。一個(gè)是跟隨者，而剩余的酒店都處在非主導(dǎo)狀態(tài)，他們是利基者，僅占很少的一點(diǎn)市場份額。