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70多年前，羅瑟•瑞夫斯（Roosser Reeve）提出了“獨特的銷售主張”，并將自己的酒店標識設計廣告機構打造成價值10億美元的品牌——將“獨特的銷售主張”推廣并作為其酒店標識設計廣告機構“獨特的銷售主張”。
 

他采取的是一種獨特的描述方式，但事實上他講的是每一位優秀的酒店標識設計推銷員和酒店標識設計廣告制作人都知道的一個道理：我們必須從自己的酒店標識設計產品或服務中發現特有者利益，并將這種利益通過買與賣帶給消費者。
利用親身實踐法來界定消費者利益，制作出的酒店標識設計廣告往往是圍繞酒店自身的。如果我們確定選擇酒店標識設計品牌效益作為強有力的銷售武器，那么進行調查研究是必不可少的。
現舉一例以說明中心小組的作用：在檢查我們認為通過大量的調查發現能給消費者帶來最大收益的選擇前，中心小組會討論各種可能帶來的收益的辦法。
在此之后，再將酒店標識設計廣告開發任務分配給酒店那些頗具有創造精神的人員。沒錯，這個過程需要很多步驟才能完成，所以應將各步貫通起來，是整個過程進展得迅速，但必須確保行之有效。