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    人和傳播工具，最后一定需通過“結(jié)果”（不管是呈現(xiàn)在知名度上還是銷售數(shù)字上）來檢視成效。
    在群策與客戶互動的過程中，最常遇到的問題是：客戶大方向上同意樣品發(fā)送有一定的效果，但如何將效果數(shù)字化，常是客戶最后決定是否采用此方式的關(guān)鍵。
    在這個過程中，我們提出，公正而客觀的做法，應(yīng)該是由客戶委托專業(yè)的市調(diào)公司，在群策進(jìn)行樣品發(fā)送后，隨即進(jìn)行投寄跟蹤。
 

    但此建議又衍生出新的困難，即客戶要支出一筆行銷費(fèi)用。因此，最近這兩三年，我們又發(fā)展出另一種方式，既不增加太多費(fèi)用，又能得知樣品發(fā)送后消費(fèi)者的反應(yīng)。
    在此，我們分別以兩種不同的品牌策劃樣品發(fā)送方式及產(chǎn)品，與各位分享投寄跟蹤的做法及結(jié)果。
    逐戶發(fā)樣
    •樣品：家庭用品（洗劑類）
    •發(fā)樣數(shù)量：550000份

 

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