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       一旦酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司確立了第一的位置,就沒有必要通過(guò)廣告高呼:“我們是第一!”

 

       強(qiáng)化標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)品類在潛在顧客心智中的價(jià)值要好得多。注意到?jīng)]有?酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)的廣告通常都忽略競(jìng)爭(zhēng),而只宣傳電腦的價(jià)值。這里指的是所有類型的電腦,而不僅僅是酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品。

 

      為什么在廣告中說(shuō)“我們是第一”不是個(gè)好主意呢?

 

       原因來(lái)自心理層面:你的潛在顧客要么知道你是第一,要么不知道。如果知道,他們會(huì)疑惑:為什么你這么缺乏安全感非要說(shuō)出來(lái)呢?如果不知道,那你應(yīng)該想想這又是為什么呢。也許你是以自己的標(biāo)準(zhǔn)而不是潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)界定你的領(lǐng)導(dǎo)地位。很遺憾,這樣做行不通。

 

       你不能以自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立領(lǐng)導(dǎo)地位:“密西西比河以東、1000美元以下最暢銷的高保真音響品牌。”

 

      你必須以潛在顧客的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建立酒店標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)領(lǐng)導(dǎo)地位。

 

     這里有兩個(gè)標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)基本戰(zhàn)略可以綜合運(yùn)用。它們看似矛盾,其實(shí)不然。

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