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 當競爭對手推出一個全新的酒店標識設計概念時,那些自負的美國職業經理人通常的反應是:“等等看吧”。

然而,酒店標識設計攔截行動有效的關鍵是時機。你必須積極迅速地回應,搶在新產品在潛在顧客心智中扎根之前狙擊對手。

當達特利對泰諾發起價格戰時,強生公司立即采取了攔截行動,即使泰諾降價。其速度之快,甚至連百時美施貴寶公司( Bristol-Myers-)為達特利投放的降價廣告都還沒來得及推出。

結果,強生公司成功擊退了達特利的進攻,并在一開場就給百時美施貴寶公司以沉重打擊,導致后者不僅一無所獲,而且“頭痛”不已。

營銷戰和帆船比賽中的攔截很相似:絕對不要讓對手擺脫你的阻攔,進入開闊水域。因為你無法預測未來,也根本不知道風向如何。

只要攔截住對手的行動,領導者就能永遠領先,不管風往哪兒吹。

用多品牌攔截對手泰諾是個特例。大多數領導者應該使用新品牌來攔截競爭對手。

這是寶公司經典的“多品牌戰略”。稱其為“多品牌戰略”可能不夠恰當,“單一定位戰略”更為確切。