德芙是世界上最大的寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏公司在中國推出的系列產品VI設計之一,1989年進入中國,195年成為中國巧克力領導品牌標志之定,“牛奶香濃,絲般感受”成為經典設計的廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。
一、競爭者分析
1.業內競爭者德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌設計占據了中國巧克力市場80%的市場份額。2003年金帝趕超吉百利,位居行業第二。近五年中國巧克力市場增長率達到80%,金絲猴等原糖果生產商進入巧克力市場,奧地利的“莫扎特”等高端巧克力品牌大舉進入中國,競爭會愈演愈烈。
2.德芙與金帝的技術導向與競爭標識識別
(1)技術方面。針對膠質奶糖、膠基糖果凝膠糖果以及巧克力技術制造工藝過程中各種問題的處理都十分相近。
(2)包裝技術。德芙、金帝的禮品裝的種類十分相近,這兩大巧克力品牌都有大禮品包裝設計,主要是容積較大、外觀精美大方的鐵盒其設計外形有糖塊狀、心形狀,適合人們在節日期間作為禮品互贈。
(3)目標顧客群體相同。德芙與金帝的目標顧客定位于18~24歲,一般偏向于女性以及15~35歲的男女。
3.替代品
各種糖果的銷售也是德芙的一大威脅,它們在某種程度上替代了巧克力,例如雀巢公司新推出的“黑嘉麗水果球”。雀巢是歐洲最大的糖果制造商,占有16%的市場份額。雀巢以先進的技術及衛生保障帶給消費者最高品質的產品,對于糖果的健康及食用安全,更是有最嚴格的檢驗。
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