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來(lái)投放廣告和推行企業(yè)營(yíng)銷策劃
Post by hotelcis, 2015-5-19, Views: 其實(shí)，施得令制藥投入了1.16億美元來(lái)投放廣告和推行企業(yè)營(yíng)銷策劃，推出5種“不含阿司匹林”的一系列產(chǎn)品。拜爾系列包括減輕頭痛、治療傷痛、夜間疼痛診治、竇道疼痛治療、月經(jīng)疼痛治療，所有這些產(chǎn)品都包括包含退熱凈或者布洛芬作為核心成分。
結(jié)果很慘，第一件拜爾系列在25億美元的鎮(zhèn)痛藥市場(chǎng)上僅占到了2600萬(wàn)美元的銷售額，或者說(shuō)進(jìn)展市場(chǎng)的1%。更糟糕的是，常規(guī)拜爾阿司匹林的銷量每年都下降10%。
如果制造商告訴你，它所“選擇”的產(chǎn)品更好，因?yàn)樗鼈?ldquo;不含阿司匹林”，你為什么還要購(gòu)買(mǎi)拜爾阿司匹林呢？
難道消費(fèi)者是愚蠢的嗎？
很多制造商最大的敵人是他們自己，像淡的、清爽的、健康的、脫脂的這類產(chǎn)品線眼神說(shuō)明了什么？它告訴消費(fèi)者那些常規(guī)的產(chǎn)品對(duì)于他們是沒(méi)有好處的。
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Tags: 企業(yè)營(yíng)銷
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