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酒店如何做好品牌營銷戰略？

酒店如何做好品牌營銷戰略？

     “推出品牌營銷時，酒店主有兩個選擇，”我開口講解道。我在客戶價值公式旁邊寫：快速增長或慢速增長。“快速增長，是留出大筆營銷預算，開展持續十八個月左右的密集營銷。慢速增長，是選擇關鍵的戰略戰術，增強銷售實力。”

     “先打廣告試一試，看看效果如何，不行嗎？”彼得問。

     “很遺憾，沒有‘試一試看看效果如何’這回事。”我說，“這條路走不通，你的品牌營銷還是會遭到冷遇。”

     “什么意思？”彼得問。

     “很多公司的戰略都是先打幾個月廣告，等著看效果如何。當然，看到效果的不多。于是他們半途而廢，懊悔自己白花了錢。他們其實該做的，是給自己留出足夠長的跑道準備起飛。”

     “你有什么建議？”彼得問。

     “快速增長和慢速增長都行。不過，你必須提前選好戰略，根據酒店的目標和資金狀況選擇快速增長或者慢速增長。不要在兩者之間搖擺，不要到了起飛時刻才發覺跑道不夠長。淺嘗輒止的廣告不起任何作用，還會讓你得出錯誤的結論，比如以為自己的品牌營銷概念不對。其實錯在營銷計劃。”

     “這里有一條重要線索，就是營銷計劃。計劃意味著要在相當長的時間內不懈努力。在擁擠的市場，必須多次接觸，長期努力，才能引起客戶的注意。然后你要繼續努力，繼續接觸，才可能讓客戶改變行為，轉而選擇你的酒店。”

    “請你給我介紹一下兩種戰略的大概情況。”彼得要求。

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