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最有力度的品牌營銷有效方法之一！
Post by hotelcis, 2014-1-22, Views:最有力度的品牌營銷有效方法之一！
彼得·吉本斯嘆了口氣。他投入幾十萬美元做品牌營銷，看起來好像全打了水漂。
“我請你來，是因為我聽說你能幫助人們解決問題，超出營銷。”他說著，挺直脊背靠在一把硬挺挺的木椅上。會議室里擺放這樣的木椅，顯然是為了盡快切入議題。他左手邊放了一個馬尼拉文件夾，在紅木會議桌上非常醒目。文件夾十分破舊，里面的文件散了出來。
“這是你公司的營銷材料吧，”我說，“我可以看看嗎？”
我把這些材料攤在桌面上，飛快地瀏覽著，看樣子至少包括五則廣告計劃、兩個網站設計方案、四份宣傳冊、三種標識設計，都是很棒的平面設計作品，，不過也僅此布局。這些材料缺少關鍵的營銷點，不能把廣告投入變成真金折銀的投資收益。總體來說，就好比往墻上砸東西，卻一廂情愿地希望東西能自動粘上去。
我輕聲笑了。“你剛才說找我來是為了解決問題，意思是你的品牌營銷策略一度很有效，只是現在遇到了問題。可是看了你的廣告，我不得不說，你這些營銷手段從始至終就沒有幫助你和你的公司賺過一分錢。”
彼得一時語塞。看得出來，他有點不服氣。“我不懂品牌營銷。”他開口說話了，“我為這家企業傾注了全部心血。八年來，我沒日沒夜地干，一心想把它做強做大。我們工作非常賣力。”他口氣堅決，志在必得，“我們做得很好，是這個領域的行家，客戶愿意選擇我們。問題在于，我們沒辦法用三兩句話清楚地介紹自己，沒辦法再上一個臺階。”
我邊點頭邊想，看來這又是一位矢志揭開品牌營銷謎題的企業主。二十年來，我們詹姆斯集團的另外幾名品牌戰略家幾乎每個星期都在跟中小企業的企業主打交道。他們和彼得一樣，都想突破營銷瓶頸，再上一個平臺。這樣的會談往往會引發面紅耳赤的爭論，因為牽涉品牌營銷的有效方法如何戰勝往日營銷的固有習慣。
“借用一下你的白板，”我說，“讓我們來更好地了解一下你公司的現狀。”彼得從木柜門后拉出一塊白板。白板約一臂寬，上面密密麻麻地寫著紅綠兩色的收益數字，還列有公司希望實現的理想客戶細分。
“你可以把上面的字擦掉。”彼得冷冷地說。
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Tags: 品牌營銷
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