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獨有的品牌設(shè)計烙印，印在客戶心里！

獨有的品牌設(shè)計烙印，印在客戶心里！

在這首先我舉個例子： “想一想蘋果公司iPod的廣告。它就運用了輪番轟炸技巧。你能說說嗎？”

“當(dāng)然，”他直起身來，“明亮的背景襯托出幾個灑脫不羈的人物剪影。我想他們可能在跳舞。可以把iPod看得很清楚。”

“它跟別的廣告有雷同嗎？”

“不，截然不同（they are pretty different）。”我們會意一笑，因為這句話正是蘋果的廣告語。

“這就是輪番轟炸的一個關(guān)鍵，對不對？你避免亦步亦趨、人云亦云。如果別人都用藍(lán)色調(diào)，你就要換一種顏色。如果別人的品牌設(shè)計都很好玩，你就要莊重一點。輪番轟炸的目的是獨辟蹊徑，把你獨有的品牌設(shè)計烙印在各個環(huán)節(jié)。”

“不過更重要的是，”我回到桌前坐下，“輪番轟炸的目標(biāo)在于達到長遠(yuǎn)目的。連貫可以潛移默化地產(chǎn)生信任。公司給一個設(shè)計圖案、一種感覺插上自己的旗幟，客戶就能盡快適應(yīng)，并長期信任它。在變幻莫測的現(xiàn)代社會，消費者發(fā)息內(nèi)心地渴望長久的信賴，連貫性安撫了這種渴望。”

彼得點點頭，他明白了廣告宣傳的作用原理。該他提問了。“回到我前面的問題，”他開口道，“為什么你認(rèn)為這些辦法對我這樣的公司來說生死攸關(guān)？”

“這是大環(huán)境決定的。”我回答道，“看看你要跟多少企業(yè)競爭。中小企業(yè)的廣告大多是無的放矢，沒有理解真正的市場環(huán)境。我們地塊兒動動腦筋。”

“又要做思維實驗了？”

“目標(biāo)客戶看到你的網(wǎng)站、印刷品、電視廣告、宣傳冊、直銷材料，聽到你的廣播廣告，”我掰著手指頭挨個列舉企業(yè)與客戶的接觸點，“他是第一次接觸你的品牌設(shè)計。”

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