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哪一句品牌產(chǎn)品廣告語最利于你專享一個賣點?其二
Post by hotelcis, 2014-1-26, Views:哪一句品牌產(chǎn)品廣告語最利于你專享一個賣點?其二
“再給我舉個著名的例子。”彼得請求道。
“想一想沃爾沃(Volvo)的生命第一(For Life),沃爾沃的轎車以什么聞名?”
“安全性。即便撞車也能保證家人安全。”
“你看,短短一句話點明了賣點,使之有助于沃爾沃的銷售,讓某種類型的客戶喜歡。只要有人關(guān)心家人的安全駕駛,它的品牌設(shè)計定位就能發(fā)揮作用。這是沃爾沃的定位,是他們的承諾,他們的理念。不止如此,這條廣告語還指明了方向,沃爾沃必須年復(fù)一年地設(shè)計制造安全性能高的汽車。所以,后面我們就要講到品牌設(shè)計打造不僅可以突出重點,增加銷售,還能發(fā)出信號,指明員工應(yīng)該努力的方向,提高內(nèi)部效率。”
“詹姆斯,你認(rèn)為品牌設(shè)計營銷可以解決企業(yè)的很多問題,是嗎?”
“這不是個觀點問題。我親眼目睹了品牌設(shè)計的威力。如果你的公司采用了這些辦法,你也會看到企業(yè)內(nèi)外的顯著變化。”
“現(xiàn)在,我要給你講一講品牌營銷的一種絕好方法:廣告宣傳活動。它既能推廣品牌設(shè)計,又能增加銷售。”
第八章 總結(jié)
企業(yè)都要有一句廣告語。廣告語是大聲自我宣告,貼近目標(biāo)客戶的好機會。廣告語是公司精神的體現(xiàn)。
關(guān)于廣告語常見的兩個誤區(qū):1)沒有廣告語。2)用公司產(chǎn)品和服務(wù)的泛泛描述作為廣告語,不能突出自己公司與同類企業(yè)的差異性。
好的廣告語有三種:
1.承諾型廣告語,以關(guān)鍵的品牌特點為基礎(chǔ)。
2.號召行動型廣告語,即邀請客戶參與進來,因為企業(yè)的理念與他們一致。
3.記憶型廣告語,即用公司名或者標(biāo)識巧做文章,讓人們記住你的品牌設(shè)計。
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