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必須遵循的兩項(xiàng)酒店?duì)I銷法則
Post by hotelcis, 2015-6-15, Views: 何種直效行銷活動或組合是與消費(fèi)者最為有效的溝通方式，或回應(yīng)率、購買率是最好的。
而以后臺灣地區(qū)的行銷環(huán)境，我們該如何進(jìn)行測度、評估結(jié)果并積累經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?br /> 了解測試法的法則
直效行銷的老前輩們曾清楚地教示須遵循兩項(xiàng)酒店?duì)I銷法則：
•只對重要的相關(guān)因素去測試；
•可測試一項(xiàng)因素或全面性測試。
測試一項(xiàng)因素系因可依測試結(jié)果而逐一調(diào)整；而全面性測試系指完全不同的接觸策略、迥異的創(chuàng)意表現(xiàn)，甚或不同的廣告定位之測試，但此種測試需經(jīng)過多次的驗(yàn)證方能分析其結(jié)果，以及判斷成功與否。
確定可以測試什么
在臺灣地區(qū)，我們可以測下列八種內(nèi)容。
產(chǎn)品
有時改善產(chǎn)品或增加附加價值，系可直接影響銷售。
誘因
臺灣地區(qū)常被運(yùn)用的誘因有：
•索取資料、資訊
•獲得更優(yōu)惠的服務(wù)
•獨(dú)享的機(jī)會，如與名人共聚一堂或酒會
•抽獎活動
•免費(fèi)或付費(fèi)贈品
•不滿意可退錢
•暫時無須付款、免費(fèi)鑒賞期或免費(fèi)試用等
•“保證”最低價位
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Tags: 酒店?duì)I銷
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