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       市場的形成,是因為有需求,有購買和消費的動機。因為有了需求和購買的動機,人們才想方設法掙錢,滿足各種需求和欲望。需求是消費的動力,這種動力是人類與生俱來的,是基于人性的欲望。馬斯洛的需求理論告訴我們,人類需求像階梯一樣從低到高分為五個層次,分別是:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。馬斯洛需求層次理論是人本主義科學的理論之一,是從人性出發的理論。

         因此,品牌必須回答消費者需求和購買動機的問題,這個問題看起來很簡單:你能帶給我什么利益價值?或者,我為什么要買你?這就是品牌的價值定位。

         一個處于饑餓狀態的人,購買某品牌的理由是吃飽、舒服;而對于其他非饑餓的人,購買的理由可能是快樂、美麗、風度、情調、得到更多的關注、被人仰慕、成為成功人士

        僅僅基于需求, 酒店品牌設計不一定能夠實現高價值與高盈利,同時還要考慮競爭。全球化帶來了巨大的市場,同時也帶來了更為激烈的競爭。比如,能夠滿足一個人“吃飽”“舒服”的企業成干上萬,有國內的競爭者、國外的競爭者,有大企業,有小企業,有線下的,還有線上的。它們提供的產品千姿百態,有面包、有餅干、有方便面、有八寶粥……僅僅方便面又有紅燒牛肉面、酸菜面、大骨面、蔥花面……面包有雞蛋面包、五谷面包、手撕面包、蒸面包…

         面對激烈的市場競爭, 酒店品牌設計還必須回答消費者另一個根本的問題:你是什么?或者,你代表什么?這是酒店品牌設計的屬類定位。