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        要尋覓“那就是我”的共鳴因素,先大致思考一下普通人的大致行動方式。一般來說,您甚至可去關注一些刻板印象,您可做一些非常概括的假設,例如:免除痛苦的承諾比獲得快樂的承諾更能激勵大多數人;大多數人都喜歡戀愛及關心他人的感覺;大多數父母都認為他們的孩子會成功(好吧,至少在他們長成青少年以前);大多數人都相信上帝;大多數人都想過上更美好的生活;大多數人都熱愛他們的祖國。這些幾乎是普適性的信念。

   現在看看一般行為并查看哪華是與我所播述的信念有關聯的。以下是一個例子:因為大多數父母都希望自己的孩子能夠獲得成功,所以他們會買東西來幫孩子達成目標。尤其是在孩子小的時候,為了讓孩子適應分兒園,父母們愿意用各種方式,花費大量金錢培養孩子。您覺得這是為什么呢?這都是因為他們緊張,他們想要自己的孩子成功,他們愿意花錢幫孩子走向成功。這就是我們所說的洞察--知行合一的境界。如果您碰巧從事的是教育產品行業,而且能正確地表達這一洞察,那您就已經差不多成功地找到了“那就是我”品牌標識設計的共鳴因素。

   您一旦建立了信任和行為的連接,您就可以為您的品牌、產品或服務構思簡單明了、準確有力、富有創意的標識設計方案。您可能會認為這時我們已經一腳踏進了廣告領域。確實如此,因為我把定位視為廣告的基礎。定位越精準,您的廣告代理就越能設計活動方案,巧妙規劃,并細致構思媒體投放計劃。