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 做一個測試 如果可口可樂比百事可樂賣得多,而結果顯示百事可樂的口味更好,那么這個測試肯定有問題。質量取勝的觀點擁有千千萬萬的信徒。這種觀點認為,打造個更好的品牌LOGO設計就是生產出更高質量的產品。

在理論層面上,這種觀點是直觀的、正確的,但在現實中并不總是如此。將品牌的創建依托于質量就好比把你的房子蓋在沙灘上。你可以把質量帶進你的產品,但卻無法把成功帶進市場。我們經過多年的觀察得出這種結論。在市場中取得成功和在產品的比較測試中勝出幾乎是沒有什么聯系的--無論是在口味測試、精確性測試、可靠性測試、耐久力測試,還是任何其他獨立的、客觀的第三方測試—都是如此。

看看《消費者報告》( Consumer Reports),再把這些接受測試的品牌設計的銷售排名與雜志上的質量排名測試對比一下,你會發現它們之間沒什么聯系。事實上,該雜志的成功在于它能夠發現那些不知名但產品質量勝過領先者的品牌。

如果你想建立一個強大的品牌LOGO設計,你必須在顧客心智中建立一個強大的質量認知。

在心智中建立質量認知的最好辦法是遵循品牌定律。根據收縮定律,當你縮小了目標時發生了什么?你成了專家而不是通才。而且,與通才相比,專家通常被認為懂得更多。換句話說,專家具有“更高的質量”。