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 大多數的人都在錯誤的地方尋找成功。他們竭力搜尋富有的和成功的公司正在做些什么,接著就模仿它們。

富有的公司在做些什么呢?它們購買海灣( Gulfstream)噴氣飛機,它們運作諸如授權、領先培訓、開放式管理和全面質量管理的程序,并且它們正在延伸它們的品牌。

花費3800萬美元購買一架海灣噴氣飛機會使你的公司成功嗎?不可能。延伸你的品牌呢?也不可能。

如果你想變得富有,你就必須做富人們在變得富有之前所做過的事情—你必須找出他們是如何致富的。如果你想擁有一家成功的公司,你必須去做成功的公司在成功之前所做過的。正是如此,它們都做了同樣的事情,它們收縮了自己的焦點。當達美樂( Domino's)比薩店剛開張時,它賣的是比薩和潛艇三明治。當小凱撒( Little caesars)剛開張時,它賣的是比薩油炸小蝦、魚片和燒雞。當棒!約翰( Papa John's)剛開張時它賣的是比薩、干烙牛排、潛艇三明治、油煎蘑菇、油煎南瓜、沙拉和洋蔥圈。

現在你猜想一下湯姆·莫納漢、麥克爾、瑪麗亞·伊利奇和約翰·施納特是如何將達美樂比薩、小凱撒和棒!約翰打造成大品牌的?他們是通過擴展他們的菜單還是收縮他們的菜單?當你收縮標識設計焦點時,好事情就會發生。