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 什么是打造品牌?從商業(yè)的角度看,在市場(chǎng)上打造品牌就像在大牧場(chǎng)上搞品牌建設(shè)。

 

一個(gè)打造品牌的策劃應(yīng)當(dāng)能把你的奶牛從同一范圍內(nèi)的其他奶牛中區(qū)別出來(lái),即使在同一范圍內(nèi)所有的牛看起來(lái)都極為相似。

 

成功的品牌標(biāo)識(shí)打造策劃是以獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念為基礎(chǔ)的,它的目的是在潛在顧客的心智中創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)中其他產(chǎn)品所沒有的認(rèn)知。

 

一個(gè)成功的品牌標(biāo)識(shí)能夠引起所有人的興趣嗎?不能同一個(gè)獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念無(wú)法使一個(gè)品牌得到全世界的認(rèn)同然而,拓寬基礎(chǔ)、擴(kuò)大吸引力、延伸產(chǎn)品線等都是市場(chǎng)營(yíng)銷中的流行趨勢(shì)。試圖提高公司市場(chǎng)份額的努力通常也會(huì)破壞品牌的力量。

 

這是銷售和打造品牌之間的差別。你能賣出一只售價(jià)100美元的勞力士( Rolex)手表嗎?當(dāng)然,可能你可以賣出幾百萬(wàn)只,同時(shí)也提升了勞力士手表的銷量。但在長(zhǎng)期會(huì)對(duì)勞力士品牌有什么影響?廉價(jià)的勞力士手表最終會(huì)扼殺勞力士奢華的品牌。

 

同一條原則幾乎適用于營(yíng)銷的每個(gè)方面。短期來(lái)講,傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(擴(kuò)張和產(chǎn)品線延伸)會(huì)提升銷量,但在長(zhǎng)期的運(yùn)行中它們最終會(huì)削弱品牌的力量并使銷量下滑。

 

傳統(tǒng)的營(yíng)銷本該基于品牌打造,事實(shí)上卻是以銷售為基礎(chǔ)的。營(yíng)銷不是銷售。營(yíng)銷是在潛在顧客的心智中建立一個(gè)品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)。如果你能建立個(gè)強(qiáng)大的品牌,你就會(huì)有一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷策劃。如果你不能建立一個(gè)品牌,那么所有的廣告、奇特的包裝、促銷方案、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和公關(guān)都無(wú)法幫助你達(dá)成目標(biāo)。

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