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   在Ries&Trout的定位理論中，談得很明白，消費者心中最能記得的是“××第一的人或事物”。臺灣地區(qū)最高的山是玉山，第二、第三可能就不清楚了；講到罐裝咖啡就聯(lián)想到伯朗，第二名就很多了……所以，當面對許多競爭者的時候，如果能找到一個購買理由（Reason-To-Buy）,是相對于競爭者排行第一的，那就是我們的USP了。IBM是電腦的代名詞，Macintosh則在個人電腦中攻下了一片天地；可口可樂及百事可樂相互爭斗的同時，7-UP在Non-Cola中排名第一，伯朗咖啡占據(jù)臺灣地區(qū)六七成的市場，統(tǒng)一咖啡廣場在10元的利樂包中稱霸，這些例子都是在驗證差異化的重要，而差異化就是要在消費者心目中重建一片天地，并在其間位居第一。
 

    行銷活動的一致性，當品牌策劃確立了一個具有競爭性的定位之后，第二個問題就是如何去建立它。通過許多不同的行銷活動、不同的廣告宣傳，反映相同的品牌策劃形象，如此化零為整，在消費者腦海建立一個清晰的形象并深記在心。像伯朗咖啡，一次雙一次地將音樂、舞蹈等不同的藝術形式表現(xiàn)在廣告活動中，成功地塑了伯朗咖啡的藝術品牌性格。