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    •在同一時(shí)期當(dāng)中，每一位有購買行為的家族成員的平均價(jià)值增加大約33%，并且仍在持續(xù)增加。
    了解顧客行為
    其他我們必須探究企業(yè)營銷的問題包括顧客喜歡買什么、何時(shí)買以及購買的動機(jī)。BALLY曾經(jīng)為了吸引較年輕的消費(fèi)群而降商品年輕化定為全球性的策略。
 

    但是在決定策略之前，必須先確定采用新款式不會流失既有的顧客群和影響現(xiàn)有商機(jī)。在比較不同人口的消費(fèi)區(qū)隔之后，我們發(fā)現(xiàn)，年輕樣式和傳統(tǒng)樣式，在不同的顧客區(qū)隔都有很好的接受度。
    然而，顧客的職業(yè)本質(zhì)以及職業(yè)也的確對他們的樣式選擇造成影響。
    為了減少顧客留置的差距，必須確認(rèn)存在于顧客生命周期當(dāng)中的后幾個(gè)關(guān)鍵性時(shí)刻。
    在分析顧客的購買模式之后，BALLY發(fā)現(xiàn)，第一個(gè)關(guān)鍵性時(shí)刻是顧客加入百麗家族的第四個(gè)月。假如在四個(gè)月之內(nèi)，他們沒有再回BALLY采購，BALLY就可能永遠(yuǎn)失去這群顧客。
 

 

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