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        我覺(jué)得自己有足夠的資格撰寫(xiě)本章內(nèi)容,不是因?yàn)槲业膶?zhuān)業(yè)是量化研究,而是因?yàn)槲以诙昵熬团龅搅艘晃粌?yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查專(zhuān)家,他同時(shí)是一位具備創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)精神和戰(zhàn)略思考能力的全腦思考者。他向我傾囊傳授他十多年來(lái)積攢下來(lái)的寶貴經(jīng)驗(yàn),直到現(xiàn)在他依舊向我傳授他的智慧。他的名字叫羅恩·納爾遜,他是我的合伙人。他參與了全腦思維公司所做的標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)所有量化調(diào)查。我會(huì)借用他的許多哲理,并在本章中闡釋他的一些技術(shù)。我尊重羅恩有許多原因,但從商業(yè)的角度說(shuō),我尊重他是因?yàn)樗幸粋€(gè)非常簡(jiǎn)單的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查原則:“別忘記‘市場(chǎng)是‘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查’中的首個(gè)詞。不要本末倒置!”羅恩是一個(gè)可以在頭腦中做卡方統(tǒng)計(jì)的人,他還一度在美國(guó)東海岸的一家大型量化調(diào)查公司擔(dān)任統(tǒng)計(jì)顧問(wèn)。讓人驚訝的是,他做調(diào)查的方法異常簡(jiǎn)單高效。他總是盡量用數(shù)學(xué)的原理解釋問(wèn)題,而不是用統(tǒng)計(jì)學(xué)。

 

   多年以前我還是他的客戶(hù),當(dāng)時(shí)我就覺(jué)得他的調(diào)查方法非常新穎;那時(shí)我已經(jīng)對(duì)初級(jí)市場(chǎng)調(diào)查分析師們?nèi)虩o(wú)可忍,因?yàn)樗麄冇?ldquo;重要的統(tǒng)計(jì)術(shù)語(yǔ)”而不是“重要的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)”來(lái)解釋問(wèn)題。量化營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查應(yīng)當(dāng)能夠幫助您做出實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)決定—這就是為什么說(shuō)數(shù)據(jù)的表達(dá)和解釋?xiě)?yīng)當(dāng)使用營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。不要接受“哦”報(bào)告。“哦”報(bào)告就是房間里所有人都看著數(shù)據(jù),看完說(shuō)了聲“哦”,這是因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)沒(méi)有引導(dǎo)出可以操作、執(zhí)行的結(jié)論。

 

  要避免得出“哦”的結(jié)論,有必要從一開(kāi)始就清楚地確定標(biāo)識(shí)牌設(shè)計(jì)目標(biāo)。

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