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預(yù)訂首先涉及的是會(huì)議代表們的房?jī)r(jià)問(wèn)題。大部分會(huì)議要提前幾個(gè)月進(jìn)行計(jì)劃組織，酒店?duì)I銷部不應(yīng)承諾任何不變的價(jià)格。這個(gè)策略通常在首輪談判中即應(yīng)談到，在最后的合同中也應(yīng)包括，并注明“所有的價(jià)格隨時(shí)會(huì)改變”，這可以維護(hù)雙方的利益。
 

1.酒店會(huì)議價(jià)格制定的依據(jù)
很自然，價(jià)格在不同酒店之間，甚至在同一酒店里也會(huì)有差異。酒店價(jià)格通常根據(jù)以下因素來(lái)決定：旺季或淡季、團(tuán)隊(duì)大小、逗留天數(shù)、房間種類，使用房間天數(shù)、已知的出席情況及過(guò)去會(huì)議團(tuán)隊(duì)的困難等。
2.酒店決定會(huì)議價(jià)格的主要形式
（1）公開(kāi)價(jià)
所有價(jià)格像郵寄答復(fù)卡上講的那樣，沒(méi)有任何折扣或優(yōu)惠，這是酒店為益于記錄而采取的定價(jià)方法。
（2）滾動(dòng)式房?jī)r(jià)
把所有房間除套間外都定價(jià)在最低價(jià)和最高價(jià)之間，而不管樓層及地理位置。有些顧客付多于平均價(jià)的房?jī)r(jià)，有些顧客卻付少于平均價(jià)的房?jī)r(jià)，這又叫做無(wú)差別定價(jià)。

 

 

 

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