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怎樣才能擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)？
Post by hotelcis, 2013-12-21, Views:怎樣才能擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)？
馬克·吐溫（Make Twain）在歐洲旅游時，竟然在一份當(dāng)?shù)氐膱蠹埳习l(fā)現(xiàn)了自己的訃告。他有意是迅速把了一下脈搏，然后給美聯(lián)社發(fā)了急件：“關(guān)于我死亡的報道太荒謬了。”這正是那些企業(yè)運(yùn)作不佳的領(lǐng)導(dǎo)者們面對問題時應(yīng)有的正確態(tài)度。無論兇事預(yù)言者可能說什么，幾乎每個走下坡的企業(yè)都有一些被隱藏的財富，這些財富等待有創(chuàng)造性而又忠誠的救世主來發(fā)掘。這一章正是告訴你如何通過發(fā)掘這些從未被人直銷的財富來重振掙扎中的組織的藝術(shù)。
這是一種拉撒路式的發(fā)現(xiàn)，這種發(fā)現(xiàn)需要的工具是：重組、重新商議和合并，在接下來的部分我們會詳細(xì)地分析這三個詞。絕非一致，但這讓我們想起了馬克·吐溫先生。他曾這樣比喻過：“花椰菜就是受過大學(xué)的卷心菜。”但首先我們需要討論一下以正確心態(tài)面對商業(yè)危機(jī)的必要性。受挫的管理者可能感到特別無助，甚至當(dāng)有新的機(jī)會閃現(xiàn)在他們面前時他們就不應(yīng)該在懷疑，應(yīng)該相信玻璃杯的水是半滿的，他們也應(yīng)確信有用的財富在多個黑暗的角落里隱藏著。
人們總是無窮盡地進(jìn)行著品牌形象logo設(shè)計創(chuàng)造性的努力，致力于發(fā)現(xiàn)從前未曾發(fā)現(xiàn)的財富。多年前，我們雇用了一個客戶，他最急需現(xiàn)金，而且似乎沒有資產(chǎn)。但是作為一個由許多訂購者的高端出版商，實(shí)際上他就坐在昂貴的資產(chǎn)——讀者的姓名之上。雖然他曾經(jīng)想過賣掉他的訂購表，我們還是說服他相信這是一種可更新的品牌形象logo設(shè)計資源，應(yīng)該保留下來。當(dāng)他通過出租訂購表賺了50萬美元時，這些隨著時間的推移，表格一邊的陳舊，但是出租訂購表的這筆意外收入及時解決了他的諸多短期問題。
記得莎遜設(shè)計的牛仔褲品牌logo嗎？他現(xiàn)在已經(jīng)由阿澤泰克國際有限公司加工制作。當(dāng)公司資產(chǎn)很少、迫切需要重構(gòu)的時候，它的管理者堅信這個品牌具有很高價值，不應(yīng)該僅用在一條生產(chǎn)線上，那樣會造成浪費(fèi)。于是他們咨詢了一家許可證代理商。六個月后，他們擁有超過12個不同的許可協(xié)議。這些許可協(xié)議涉及皮帶、鞋、香水、頭發(fā)類產(chǎn)品、牛仔褲、T恤、手提包等各種生產(chǎn)線。
另一個例子是Fossil公司的Fossil手表。兩年前當(dāng)手表市場開始下滑時，Fossil公司就立即開始考慮它的無形資產(chǎn)。以其他公司不同的是，Fossil公司發(fā)現(xiàn)Fossil商標(biāo)是一個有價值的生產(chǎn)許可證。就在不久前，Fossil已建立其他各種生產(chǎn)線，包括Fossil皮帶、錢包和其他皮革商品生產(chǎn)線，從而擴(kuò)大了自身的業(yè)務(wù)。
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