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不論你是突然造訪，或預(yù)先聯(lián)絡(luò)好，頭一次拿著客戶的VI設(shè)計(jì)方案前去拜訪時(shí)，總是很緊張的。為了不使這個(gè)難得的訪問機(jī)會(huì)輕易失敗，就必須拿出最好的表現(xiàn)，使客戶對(duì)自己有好感；同時(shí)，還得盡量把自己的缺點(diǎn)隱藏起來(lái)，切勿暴露在客戶面前，以免影響整個(gè)大局。平素不善于交際，不大會(huì)表達(dá)VI設(shè)計(jì)講述的人，此時(shí)為贏得客戶的好感，也要設(shè)法開口；而平常話太多，以致惹人生厭的人，此時(shí)就必須收斂些，以免客戶不耐煩。總而言之，在講述VI設(shè)計(jì)方案之前，必須先介紹好自己，此為商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必備的信念與原則。

相對(duì)的，客戶在初次接見前來(lái)訪問的廠商時(shí)，其內(nèi)心的緊張情形也是一樣的，惟恐來(lái)訪者知道得太清楚，而視其一文不值，瞧不起他。總之，雙方在初次見面時(shí)，彼此為保護(hù)自己的利益，都有一種言不由衷的心態(tài)表現(xiàn)。

若能持著小心謹(jǐn)慎的心情或略帶緊張地從事工作，那么與客戶交談的VI設(shè)計(jì)就較易獲得成功。例如，學(xué)校中的學(xué)生，向來(lái)重視成績(jī)，即使在考試期間，稍有點(diǎn)兒感冒，也仍舊提起精神，勉強(qiáng)上陣，等到考試結(jié)束后，松了一口氣，原本看似好端端的人，立刻就會(huì)發(fā)燒臥床。類似這種情形，我還可以再舉一個(gè)例子說(shuō)明。當(dāng)家中有人生病，送至醫(yī)院在旁照顧時(shí)，看護(hù)病人的親友，往往因心理緊張，寢食難安，等到病人痊愈出院了，自己卻因過度疲勞，倒了下去。