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如何提高你的產(chǎn)品市場價格？
Post by hotelcis, 2014-1-3, Views:如何提高你的產(chǎn)品市場價格？
漲價是一場一直的斗爭。記住你的顧客是忠誠于你的，因為他們喜歡與你打交道，這給你留下退路。他們并不想終止與你的關(guān)系，除非他們被迫這樣做——但是，你也不要期待他們告訴你這是他們的無奈選擇；因此，不要把他們置于不得不離你而去的境地。
如果一般性的漲價只是用來提升利潤，那么標識設(shè)計公司做一些鋪墊性的工作是合理的。如果你正努力與史無前例的需求保持步調(diào)一致，告訴你的顧客你的選擇是有限的，確實沒有更優(yōu)惠的商品提供。否則你只能為過多的幫助而付出成本保持工廠大門開著，以應(yīng)對第三次轉(zhuǎn)變——一些你從未做過的事情，但卻是不可避免的。接著，在你打算到這些增量之前的一個或兩個月（兩個更好），安排好你的銷售人員，讓他們對外傳達這樣的信息：除非有了新的變化，否則標識設(shè)計公司近期增長已難以實現(xiàn)，以此來搭建平臺。通過這種方法，當你提價時，你的顧客就不會沒有準備。在標識設(shè)計公司的會議上，他們會說：“正如你所知道的那樣，我了解到這一狀況確實有一段時間了。”
常識告訴我們，當汽油的價格信號表明油價會上漲時，沒有人喜歡開出駛?cè)爰佑驼尽：苊黠@，人們會對專橫的決定感到憤怒；也就是說，如果他們早來5分鐘，他們就會以原來的價格加到油。新的油價從早上6點開始實施是有意安排的，這是心理定價因素考慮這一方面。任何時候，當你提高價格卻又予以否認都是沒有意義的，因為顧客還是會問其原因。如果你在意顧客對此的反應(yīng)，可能最壞的回應(yīng)就是：“我不知道，管理層告訴我要這樣做。”當然，你也許覺得沒有必要為漲價尋找依據(jù)，但是如果你希望股可能理解并接受一個有疑問的漲價，你需要做出可以令人信服的解釋，這值得我們思考。顯然，“我們無法賺到過去所賺的美元”這樣的解釋是不行的。你需要一個似是而非的解釋，它能把你漲價這一舉措與一些眾所周知、可以使成本盤旋上升的因素聯(lián)系起來。比如：“我們已經(jīng)開發(fā)了各種替代品來提高效率，但是天然氣價格的飛漲嚴重影響了我們的成本，我們別無選擇。”再如：“要在勞動力市場上雇到最好的人才，而且支付大學畢業(yè)生中這10%精英的工資極其昂貴。”
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