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企業營銷戰略
Post by hotelcis, 2014-7-9, Views: 企業營銷基礎戰略——定位策略
“定位”是由里斯和屈特聯合提出的廣告創意理論,定位的本質是針對受眾的心理位置,實現差異化的傳播 。定位理論是眾多廣告創意理論中唯一具有戰略意義的理論,也是最為重要,最為基本的企業營銷戰略。
“麥迪遜大道上的流行游戲是定位,但定位就是廢話。”喬治•路易斯在名作《蔚藍詭計》開篇的這句話至少有兩層意思。其一:定位戰略是企業活動的基本戰略;其二:僅僅有定位戰略是遠遠不夠的。
渠道戰略——整合策略
在經濟全球化時代,競爭的升級,讓有遠見的企業日益重視企業戰略的制定。變化加劇,困擾著企業發展的,往往是一些方向性的問題。
在行業領導品牌的爭奪中,在一個個市場的遭遇戰中,營銷不但拼的是軍火庫的實力,更拼的是指揮官的戰略眼光。在戰爭開始之前,往往勝負已判。企業的營銷戰略已經成為潮流、并日益成熟的方向是:集中+整合;或者說:集中,然后整合。
其一,從企業自我確定的角度出發,這種“集中+整合”的策略主要體現在,競爭策略、訴求定位、目標消費者的三項集中。中國的市場營銷也早已脫離了“叫賣”時代,營銷本身就是企業的一種戰略,只有競爭策略、訴求定位和目標消費者這三大元件得到了清晰而集中的確定,企業的營銷運動才有可能實現高效。 其二,從企業利用媒體的角度出發,“集中+整合”的營銷策略主要體現在,傳播策略、媒體選擇、目標受眾的三項集中。每一次營銷運動,都帶著特定的市場和傳播目標,要達致這種目標就需講求特定的傳播策略,然后依此策略,去集中選擇對位的媒體,與鐘情的目標受眾集中溝通。 其三,從企業溝通消費者角度出發,“集中+整合”的營銷策略主要體現在廣告投放的接觸點、投放時間、溝通機會的三項集中。營銷運動的最終目標是與消費者達成交易,當目標受眾明確后,要考慮的就是如何有效接觸到消費者,要考察何時何地目標消費者在做什么,最好能全面洞察他(她)的生活型態,從中找到合適的接觸點,從而實現接觸點的集中投放。
內容戰略——粘住策略
粘住策略,也可以叫粘性策略。粘性指的是營銷創意的粘性,本來企業的營銷戰略的論文不涉及創意的內容,但是由于營銷創意(廣告創意)直接關乎營銷運作的成敗,屬于營銷的核心,所以特別為營銷創意提出了一個戰略層面的思考,也就是營銷創意(廣告創意)必須堅持的粘住策略。
粘住策略是指,廣告創意必須要有粘性(黏性),必須讓受眾能夠記住并樂意傳播。
技巧戰略——公關策略
公共關系,(英文:public relations,故多簡稱PR或公關)主要從事組織機構信息傳播,關系協調與形象管理事務的咨詢、策劃、實施和服務的管理職能。包括選創組織的成功,降低組織失敗的影響,宣布變更等等。
企業營銷戰略特意把公關策略作為第四大實施策略,實在是因為公共關系做的出彩完全可以達到四兩撥千斤的效果,可謂成本很低、效果好。
輔助戰略——速度策略
速度策略是企業營銷戰略實施策略中的輔助型策略。也就是說營銷活動在遵從基礎戰略-定位策略、技巧戰略-公關戰略、規模戰略-整合戰略、內容戰略-粘住戰略之后,要盡力做到的一個策略。
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