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酒店在不同生命周期的產品成本和銷售利潤

Post by hotelcis, 2014-11-3, Views:

        在導入期,由于生產的批量小,酒店產品的固定成本和銷售費用比較大,因此產品的總成本較高。
        當酒店產品進入增長期和成熟期后,由于銷售量增加,技術進一步成熟,產品的固定成本不斷減少。另外,隨著產品VI設計市場知名度的提高,銷售費用也相應減少。在成熟期,產品成本為整個生命周期中的最低點。到了衰退期,由于銷售量下降,產品的單位成本必然會有所增加。同時,企業為了推銷產品,會大量支出銷售費用。這些都增加了衰退期的產品成本。
 

        在導入期,產品的生產成本和銷售費用比較高,因而此時成本常高于售價,發生虧損。
        當產品進入增長期后,由于銷售量不斷上升,成本不斷下降,價格開始高于成本,從而產生盈利。當產品進入成熟期后,利潤往往達到最高點。隨著產品衰退期的到來,又會出現價格不斷下跌、成本不斷上升的情況,到了一定的點就可能發生虧損,使利潤出現負數。
        價格是酒店營銷組合的第二個組成因素,也是影響顧客選擇酒店的主要因素之一。價格是酒店營銷組合中十分敏感的因素,價格制定得是否合理,直接關系到需求量的多少和酒店利潤的高低,并且影響酒店營銷組合的其他因素。
 

 

 

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