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        我之所以把本章內容稱為“不要懼怕成功”,是因為在好消息面前我的客戶常常不知所措,這讓我感到非常失望。我對一個商場標志設計剛構思展開工作,對它進行定位、評估,并得到理想的結果。然而,那些對商場標志設計新產品上市有決定權的人士(如:高層管理人員、銀行家或投資者)往往在這時候表現得畏畏縮縮,就如同在車頭燈照射下的馴鹿一樣。他們給人的感覺好像是更喜歡聽到壞消息一樣。對此我有個商場標志設計理論。我認為問題的癥結在于我們培養業務經理的方式。在商學院,至少是我上的那家,老師們教我們如何解決問題。這就意味著在默認的情況下,總是有潛在的問題需要得到糾正;沒有老師教我們要果斷決策,并迅速把握機會。曾經有一位高級管理人士告訴我說我的職責就是要穩健地提升銷量;其實我感受到的,以及我覺得他真正想要說的是:“我們來談談創新,可創新的步伐不應該太大”。我同時也理解其背后的緣由。創新意味著風險,風險則意味著錯誤,而錯誤往往會威脅到職業前景。

   我們必須要改變觀念才能使創新在美國企業界真正流起來,同時也能讓那些掌管了新興企業家財政命脈的人們真正尊重創新。我最近參加了一個在百森大學舉辦的商務教育研討會,百森大學可以說是世界上頂級的商業院校之一。可是作為一名企業家(全腦思維咨詢公司并不是我唯一的工作),我得說我對學術界培養企業家的方式心存疑慮。坦白的說,我遇到的很多學術界人士都不具備真正的實戰經驗,而實操經驗對于商科領域的教授來說實在是至關重要。

   然而,我在百森大學接觸過一種所謂用于培養企業家思維的進化策略,而這個策略并沒有教人們如何成為一名企業家。這個策略的一個組成部分就是從成功企業家中辨別出最能做出冷靜決策的商業專才。大多數人都能理解這種做法,可學術界的謹慎細致還是會讓您感到驚訝我曾經在美國查塔努加市的田納西大學擔任過駐校執行官,我就對此感觸頗深。我發現企業家與學者的合作總能擦出火花,并使雙方都獲益。企業家學會透過現象看本質,而學者學會了如何與時俱進。

   當我們教的學生將來成為經理或是企業主,愿意承擔風險并勇于創新的時候,我相信到了那一天,創新終將在美國企業界大行其道,而不僅僅是嘴皮上說說而已。要達到這個目的,我們就需要培育創業思維引領全局。

   我們假設您已經理解風險,愿意接受挑戰,并把經過商場標志設計充分定位和論證的新產品推向市場。您將馬上意識到其他人并不像您那樣熱衷于這個構思。那么,您又將如何激發這些人的興趣,并讓他們幫助您實現您的愿望呢?