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          這個過程開始時是向別人展示您的新構(gòu)思能賺多少錢,用一個花哨的字眼來說就是“銷量預測”

 

   當我還是初生牛犢,在金佰利公司擔任新產(chǎn)品經(jīng)理時,我接觸到了一種預測產(chǎn)品創(chuàng)意盈利潛力的方法。這方法包括對以下三種情況的合理猜測。

 

   1. 我愿意在廣告和推廣上花費多少錢,以提升知名度;

 

   2.我可以把我的產(chǎn)品投放到多少個商場進行銷售,即所謂分銷;

 

   3.我認為商品產(chǎn)品創(chuàng)意設計的定價是多少。

 

   在對試用率(根據(jù)您在上一章所學到的量化測試,有多少人說他們有購買興趣)與重復購買率(消費者一年當中會有幾次重新購買我的產(chǎn)品)進行預測并綜合評估后,金佰利公司的專家們告訴我,在新產(chǎn)品投放市場的首個年度,產(chǎn)品的實際銷量會在我們預測的銷售數(shù)據(jù)的20%上下浮動。這些聽起來都不錯。

 

   又有人告訴我,隱藏在這個強大的銷量預測背后的秘密是一個復雜的“運算法則”,而且它還是專利技術(shù);而這就是為什么在1985年進行這樣一項復雜的測試需要花上6萬美金的原因。像許多營銷人員一樣,我對采用“運算法則”來工作的想法非常興奮。這可是連我那有著化學工程博士學位的父親都樂意去學的東西,而且這還是項專利技術(shù),聽上去是多么高深啊!這對那些像我一樣有著某種自卑情結(jié)的人來說特別有吸引力--我們從事市場營銷工作,是因為我們沒有辦法從事像工程或醫(yī)藥等更具學術(shù)挑戰(zhàn)性的工作。我是說,讓我們面對現(xiàn)實吧!我們之所以從事營銷工作,很大程度上是因為我們不喜歡運算法則和經(jīng)濟法。數(shù)學和法律大概是我們在大學里最討厭的兩個學科。這就是我們選擇營銷的原因,因為我們不會做算術(shù)題。

 

   為此,我學會了用營銷行話來掩飾自己的自卑,并讓自己相信營銷是不錯的職業(yè)選擇;而這個毛病我花了好幾年時間才糾正過來。我現(xiàn)在可以告訴您,當發(fā)現(xiàn)自己完全可以用簡單的語言描述營銷的時候,您會有一種如釋重負的感覺。我對所有營銷人員,尤其是那些剛?cè)胄械娜说母嬲]是,當有人來向您吹噓某種和“黑箱”理論一樣高深的營銷技巧時,您應該專心地聽,同時心中要有戒備心。在這個行業(yè)已經(jīng)有接近三十年的從業(yè)經(jīng)驗,我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)中所有最成功的方法都是透明的。而我也就是根據(jù)這個原則創(chuàng)建了商品產(chǎn)品創(chuàng)意設計公司。

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