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        我希望您在按順序閱讀這篇文章,而不是跳躍式地讀。但我擁有全腦思維的思考方式,我有時(shí)候從一本書的后面開始讀,讀雜志時(shí),幾乎每次都從后面開始。我的妻子說我很怪,我說這樣可以節(jié)省時(shí)間。這跟我看運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的方式差不多—球賽的第四節(jié),第九局,任何NBA比賽的最后兩分鐘。不過,讓我們回到銷量預(yù)測(cè)模型這個(gè)話題這里有一個(gè)含四個(gè)縱列的圖表:公式、輸入信息、數(shù)值及說明。我將繼續(xù)使用我在上一章所用的高齡寵物的產(chǎn)品創(chuàng)意作為例子以及我們?yōu)檫@個(gè)商場(chǎng)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)量化研究所產(chǎn)生的結(jié)果。我在查塔努加的田納西大學(xué)的高級(jí)班里用了這個(gè)例子。令人印象深刻的是,這些“孩子們”多么容易就能夠理解和使用我的銷量預(yù)測(cè)模型。

 

   讓我正式聲明一下,要是您能夠負(fù)擔(dān)得起,我建議您不要停止使用大型的銷量預(yù)測(cè)服務(wù)。我不是一個(gè)數(shù)學(xué)家或統(tǒng)計(jì)學(xué)家,肯定有人可以使我的初步模型更精密。我所要論證的是銷售潛力預(yù)測(cè)背后簡(jiǎn)單的邏輯推導(dǎo)過程,您有必要了解用到的變量及其計(jì)算方法。上面的列表對(duì)于營(yíng)銷者的重要性就像損益表對(duì)會(huì)計(jì)人員那樣。

 

   如果您的會(huì)計(jì)不知道損益表的內(nèi)部運(yùn)作關(guān)系,您很可能會(huì)解雇他。不僅如此,您還希望他能用最簡(jiǎn)單的語言向您解釋這個(gè)損益表,因?yàn)檫@是測(cè)量您在賺多少錢的方法銷量預(yù)測(cè)的作用也是如此。您需要知道銷量預(yù)測(cè)是如何確定的,因?yàn)槿绻恢冷N量數(shù)據(jù),您連一丁點(diǎn)業(yè)務(wù)計(jì)劃都做不了。這就是為什么我始終推薦銷量預(yù)測(cè)的原因,它能給我們帶來震撼性的發(fā)現(xiàn)。

 

   您可以不停地計(jì)算到底要在營(yíng)銷上花費(fèi)多少錢,以及您的這些投資能帶來多大的收益,而這些計(jì)算往往停留在理論層面;而銷量預(yù)測(cè)是所有企業(yè)家和新產(chǎn)品營(yíng)銷人員獲得事實(shí)的唯一辦法。

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